Ce înseamnă Sandbagging în afaceri

Dar atunci când sunt prezentate randamentele, acestea par mai mari decât estimările, ceea ce sporește analiza pieței și îmbunătățește acoperirea presei. Sandbagging-ul poate fi folosit și de un jucător de poker care joacă inițial mâini pierzătoare pentru a-i păcăli pe ceilalți jucători să creadă că jocul lor nu este suficient de rafinat pentru a reprezenta o amenințare competitivă legitimă. În cursele de mașini, sandbagging se referă la calificarea în mod deliberat la o viteză mai mică decât cea pe care o poate atinge în realitate o mașină, astfel încât pilotul să câștige în mod fals un avantaj de plasare în linia de start. În ceea ce privește declararea veniturilor și a câștigurilor preconizate, acest lucru a devenit o practică obișnuită în lumea orientărilor viitoare. Prin urmare, reacția investitorilor este adesea mai atenuată decât era odată, deoarece investitorii au devenit înțelepți cu privire la această practică și, prin urmare, reacționează mai puțin la aceste anunțuri. Evaluările analiștilor pot lua în considerare practica de sandbagging dacă aceasta a avut loc des.

Nisipul este ieftin și greu, motiv pentru care sacii de nisip sunt folosiți pentru lucrări precum protejarea vehiculelor și clădirilor în timpul bombardamentelor sau furtunilor sau pentru a echilibra greutatea totală a unei bărci. Când folosești sandbag ca verb, înseamnă fie a proteja cu saci de nisip, fie a înșela sau a constrânge pe cineva pentru a obține ceva ce îți dorești. Atunci când te prefaci că ești groaznic la baschet doar pentru a-ți putea bate verișoara într-un meci unu la unu, îi pui un sac de nisip.

Profitați astăzi de caracteristicile Salesforecasting ale Revenue Grids Salesforecasting

Dar, în același timp, dacă a fi la înălțime înseamnă că ești depășit în mod obișnuit, atunci cu siguranță nu mai ești competitiv. Și un alt mod în care îmi urmăresc progresul este să văd unde mă plasează timpii mei pe tur în categoria următoare. Dacă aș putea fi în ultimele 2/3 fără să fiu depășit, atunci aș fi confortabil să avansez. E o chestie de "sandbagging", dar cei care o fac vor fi mereu trași la răspundere. Am fost ieri la cursa MFG și erau doi tipi în cursa de categoria 3 care aveau cel puțin câteva secunde în fața celorlalți și care au fost cam hărțuiți.

O altă repercusiune a procesului ar putea fi complet opusă celei de mai sus. În acest caz, acționarii și investitorii și-ar ajusta în permanență așteptările în funcție de performanțele reale ale companiei. Ca urmare, aceștia vor ignora anunțurile publice privind rezultatele așteptate sau cele de tip sandbag despre profituri și venituri.

Cum funcționează Sandbagging

Acest lucru înseamnă că atunci când un alpinist de interior puternic iese afară, cățărările par mult mai dificile decât sunt de fapt - teama lor sporește dificultatea percepută a unui traseu. Ulterior, traseele ulterioare pe care le escaladează vor fi comparate cu primele câteva experiențe de referință. Viitoarele cățărări vor părea mai ușoare pentru alpinist, deoarece jocul său mental se va îmbunătăți pe măsură ce câștigă experiență - și, fără a ține cont de acest lucru, alpinistul le va numi, la rândul său, ușoare, făcând astfel cățărări mai ușoare. Abordarea problemei sandbagging-ului în timpul negocierilor este esențială atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător. După cum s-a evidențiat mai sus, legislația din Delaware și New York ar putea fi preferabilă pentru cumpărători ca lege de control a unui acord de achiziție. Cu toate acestea, ori de câte ori este posibil, cumpărătorii ar trebui să negocieze o dispoziție pro-sandbagging.

De exemplu, pe site-ul MFG se spune că Cat 4 este pentru începători care știu să meargă pe bicicletă, iar Cat 3 este pentru cei mai lenți, cu experiență de cross. Dar există cu siguranță oameni cu experiență în cross care concurează în categoria 4. În plus față de acest avantaj, Revenue Grid ajută fiecare utilizator să își înțeleagă mai bine pipeline-ul de vânzări. Acesta notează fiecare afacere pentru a arăta cât de aproape este de încheiere - și motivele specifice pentru care se află acolo. Ceea ce este și mai bine este faptul că Revenue Grid oferă apoi următorii pași cei mai buni pentru a duce oportunitatea mai departe și chiar îi avertizează pe reprezentanții de vânzări dacă o afacere se duce de râpă.

De asemenea, pentru a sandbag pe cineva este de a păcăli sau de a le intimida în a face ceva. În cei 20 de ani în care armata Statelor Unite a fost în Afganistan, peste 775.000 de soldați americani au fost dislocați acolo, în baze aeriene asemănătoare unor orașe și în avanposturi cu saci de nisip pe vârfuri singuratice de munte. Președinta Camerei Reprezentanților, Nancy Pelosi, a răspuns prin crearea unei comisii care să analizeze atacul, dar Partidul Republican a încercat să pună la bătaie și acest lucru.

Prin urmare, există un moment în care așteptările lor sunt mai mari decât ceea ce pot realiza companiile. Prin urmare, se recomandă să se ia în considerare posibilitatea de a lua în considerare sandbagging până la o limită și să se asigure că așteptările acționarilor rămân realizabile în diferite momente. Să ne imaginăm că întreprinderile au o bună reputație pentru că sunt un jucător corect și nu pentru că sunt sandbagger atunci când livrează rezultate trimestriale. De-a lungul ultimului trimestru, aceasta a anunțat că este posibil să declare o creștere medie a vânzărilor și a profiturilor. Analiștii sunt convinși că următoarele cifre trimestriale vor fi obișnuite.

Desigur, nu sunt prea îngrijorat, sunt destul de obișnuit să pierd curse. La cursele de mtb care nu sunt organizate de USAC, termin de obicei în mijlocul plutonului de experți. Știu că disciplinele sunt diferite, dar ar trebui să existe o oarecare convergență între condiția fizică și setul de abilități... Managementul vânzărilor poate împiedica rezultatele să pară neregulate de la un trimestru la altul. Atunci când compania înregistrează un rezultat mai bun decât cel preconizat, ea devine mai renumită pe piață. Tranzacție de fuziune și achizițieFuziunile și achizițiile (F&A) sunt colaborări între două sau mai multe întreprinderi.

Din dicționarul nostru de traduceri multilingve

Pe scurt, companiile nu vor mai fi dispuse să crească sau să progreseze. Pentru acest personal de vânzări, sandbagging-ul se dovedește a fi cel mai bun instrument pentru a menține în limite așteptările conducerii. Cu ajutorulsandbagging-ului în vânzări, profesioniștii se prefac că sunt mai puțin capabili să atingă obiectivele stabilite, reducând nivelul de așteptări al managerilor.

Cu alte cuvinte, personalul de conducere scade veniturile preconizate și alți indicatori de performanță. Deși sandbagging-ul ajută personalul de vânzări să câștige bonusuri suplimentare, acesta poate să îl împiedice să își realizeze întregul potențial. Prin reducerea așteptărilor, personalul de vânzări poate performa doar într-o anumită limită care îi ajută să obțină rezultate ridicate perioadă după perioadă, evitând în același timp presiunea din partea managerului. De exemplu, un angajat poate indica faptul că poate obține 5% mai multe vânzări în următorul trimestru, în timp ce, de fapt, știe că poate gestiona 10% mai multe vânzări. Sandbagging-ul este frecvent în rândul personalului de vânzări care este dornic să își atingă obiectivele săptămânale, lunare și anuale. Aproape toate companiile își plătesc echipa de vânzări pe bază de comisioane, iar această practică îi motivează să promită mai puțin și să livreze mai mult decât trebuie cu scopul de a crește valoarea comisioanelor și a bonusurilor.

De asemenea, angajații se pot angaja în această practică cu scopul de a fi considerați performeri remarcabili și de a primi feedback pozitiv. Persoanele evită să stabilească așteptări realiste pentru că nu doresc să fie considerate ca având performanțe medii. Atunci când rezultatele așteptate sunt depășite, compania va fi considerată ca fiind sănătoasă din punct de vedere financiar, iar angajații pot primi un bonus ca o apreciere a bunei lor performanțe. Doar le adăugați, dar reduceți probabilitatea de a încheia afaceri în cel mai optimist scenariu. Managerii de vânzări sunt în mod natural optimiști, dar în sandbagging, vreți să fiți convenționali și să greșiți subestimându-vă afacerile.

În funcție de presupunerea lor cu privire la abilitățile vânzătorilor, aceștia se pregătesc pentru un număr limitat de obiective de atins. Ca urmare, atunci când performanța directorilor de vânzări depășește așteptările, eforturile lor sunt recunoscute. Unul dintre motivele pentru care indivizii se confruntă cu sandbag-ul se datorează lipsei de încredere în abilitățile lor de a-și asuma anumite roluri. Într-o companie în care nivelul de producție determină performanța unui individ, un angajat poate reduce așteptările ca o modalitate de a arăta o performanță exemplară. Angajatul se poate teme să nu fie un succes de o singură dată, urmat de o performanță în scădere care poate duce la concedierea. În cazul unui contract de vânzare-cumpărare, cumpărătorul poate să îl "arendeze" pe vânzător pentru a obține un câștig monetar.

Prin trimiterea informațiilor dvs. pe site-ul nostru, sunteți de acord cu termenii descriși în politica noastră de confidențialitate și cu termenii și condițiile noastre. Există câteva zile din trimestru în care oportunitățile par să atingă cote maxime. Plasele de siguranță sunt tentante, dar pot împiedica echipele să își atingă potențialul maxim.

Sandbagging apare atunci când o persoană își stabilește în mod intenționat un nivel scăzut de succes, știind că va fi capabilă să depășească așteptările. Un angajat se angajează de obicei în această practică pentru a putea primi recenzii strălucitoare pentru munca sa și pentru a fi văzut ca un performer excepțional. Ea evită să își stabilească așteptări realiste pentru performanța sa, deoarece nu dorește să fie privită ca fiind mediocră. Lowballing-ul poate avea o imagine proastă atât asupra reprezentantului, cât și asupra șefului de echipă, în cazul în care conducerea superioară este deranjată de cifrele scăzute - iar dacă afacerea este de fapt una decentă, acest lucru înseamnă că primește o atenție proastă fără niciun motiv real.